来源/Progressive Grocer

作者/珍妮·麦克塔格特Jenny McTaggart

编译/姜仕佳

头图/Whole Foods Market官网 

随着通胀水平再创新高，大多数美国消费者陷入水深火热之中，零售商的自有品牌完全有机会实现进一步增长。然而，专家们强调，杂货商需要重新分析局势并发挥聪明才智，以便让自有品牌战略更上一层楼。

目前美国自有品牌的运营状况如何？答案取决于你向谁问这个问题，也取决于你将什么作为衡量标准。自有品牌的销售额（全文均以美元计算）确实有所增长——但这在很大程度上归因于物价上涨。此外，在疫情爆发之初，当许多知名品牌出现缺货时，自有品牌才出现了大幅增长；自从知名品牌供应链问题得到缓解，至少在部分地区，自有品牌的增长已经放缓。 

总部设在芝加哥的市场研究公司IRI发布报告称，2021年自有品牌的销售额增长了1%，在美国所有零售渠道中达到创纪录的1990亿美元。相比之下，在2022年上半年，家庭消费总支出中自有品牌增长了7.9% ，而知名品牌增长了5.8%。同时，今年上半年，自有品牌和知名品牌的顾客单次购买量都有所下降：其中自有品牌下降了2.2%，知名品牌下降了4.1%。这表明消费者虽然支出更多，但购买量却更少，很明显购买力在下降。 

图源：IRI（市场研究公司）/ PLMA（自有品牌制造商协会）

在未来的几个月里，预计由于缩水式通胀（经济学术语：制造商会略微减少包装尺寸或产品数量但依旧维持原价），自有品牌和知名品牌的销量（衡量需求的另一种方式）均会有所下降。 

市场调查公司FMI今年早些时候发布了名为《2022年自有品牌影响力》（The Power of Private Brands 2022）的报告，其中援引来自IRI的数据显示，自有品牌的市场份额近年来总体有所下降。截至3月20日，过去一年自有品牌在零售行业总销售额中的份额下降到17.2%，低于前年的17.5%与大前年的17.7%。在这段时间里，随着越来越多的消费者被困家中、通过政府经济刺激方案获得额外疫情补贴，转而购买更多高端产品，知名品牌可能会从中受益。

当你看到自有品牌的增长时，需要注意到全美各地的零售商采取了不同的战略和方法，所以不能对“自有品牌的状况”一概而论，从而轻易做出判断。

乔氏超市（Trader Joe’s）和阿尔迪（Aldi）等有限品类连锁超市将自有品牌作为战略的重要组成部分。随着这种经营模式在美国市场遍地开花，能够触达更多消费者，从而使自有品牌在整体上保持增长。

同时，像好市多（Costco）这样花了大量时间和精力发展自有品牌的会员制仓储量贩店，将继续获得其忠实顾客的青睐。像沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）这样的大型商超近年来也推出多个自有品牌，必将继续吸引他们的顾客群体。与传统杂货商相比，这些业态往往更加注重自有品牌的销售。

一元店（Dollar Store）也开始引进更多的自有品牌，尽管他们难以借此获得可观利润，因为他们的价格本来就很低了。

这些例子表明自有品牌的未来发展空间巨大，但也说明了传统杂货商在实体店和线上渠道都面临激烈竞争。市场研究公司IRI的首席顾问和团队负责人玛丽·艾伦·林奇（Mary Ellen Lynch）指出：“你面对的不仅是一对一的竞争，即自有品牌与知名品牌的竞争。任何一家零售商的自有品牌都是潜在的竞争对手，因为所有这些品牌消费者都触手可及。”